优尔美-----你的守护神!

中原飘雪

优尔美——您的守护神！fficeffice" />

 

深圳优尔美科技有限公司是一家集产品研发、生产和销售于一体的高科技公司 ，也是我国现代企业的一种缩影（即产品研发、生产和销售于一体）。那么优尔美也必然遵循着现代企业的发展规律，走的是一种“哑铃式”的发展道路，研发和销售是哑铃的两头，生产是哑铃的手柄，即研发和销售是公司发展的重点，生产作为一种程序，跟大多数现代企业的发展都是异曲同工。研发决定公司发展的前途和未来，而销售的业绩决定着公司的发展速度。

我们期待与您的合作，共创安防行业精彩！

一、市场分析

深圳目前作为我国提出率先实现现代化的城市，那么它必然在城市的硬件设施和软件文化上作出很大的投入，深圳必然会在城市的工程建设（主要是房地产行业）上再上一个台阶，这个为优尔美在深圳的发展奠定了良好的基础，同时也提供了更为广阔的市场。随着现代化的不断发展，在深圳的公民也必然对家居系列产品提出更高的要求，优尔美开发的产品是应时代而产生的结果。

同时，随着我国现代化建设不断发展，人民生活水平不断提高，必然对家居产品提出更加科技化、人性化和环保化的要求。只有适应这一主题的企业才能在这一大潮中生存和发展。目前，我国提出中部的崛起、西部开发、长三角地区发展一起化以及“大北京”的区域概念，都暗示了我国新一轮的经济发展即将来临。

首先优尔美在深圳生根发芽、然后辐射整个珠三角地区，这是公司发展的初级目标，在珠三角成功扎根后再延伸至全国市场乃至全球市场，那便是大展鸿图之时。

优尔美的企业文化和企业宗旨顺应了国家和社会的发展需要，因此，从理论上来说，它有着广阔的发展前途。

二、产品的SWOT分析

1、优势（strenthen）

优尔美的产品总体上是高科技产品，它的设计更加注重消费者的感受，它还有三种为消费者量身订做的产品，而且在档次上也有所区别。它将会受越来越多的消费者的青睐。另外，这三种产品的取名分别为“守护神、蝙蝠侠、和雄霸天下”能满足不同类型的消费者的心理需求。这意味着它的市场非常广阔！

2、劣势（wickness）

优尔美的产品的劣势肯定是有的。但是作为一种市场产品，在同质化程度日趋明显的情况下，它本身存在的弱点是不可避免的。在竞争日趋激烈的情况下，此时，企业竞争的是服务、是品牌优势、是资本的雄厚与否。

3、机会点（opportunity）

优尔美的产品营销状况是否成功，跟它是否找到正确的、能否吸引广大消费者和客户的机会点（简单说就是卖点）有着密切的关系。通过您们长时间的考察与研判，您会感觉到优尔美的产品最大的卖点在于“科技与人文的结合，为客户量身订做的理念”。我们会在服务、企业品牌、产品质量上不断努力与拼搏，我坚信我们会在竞争中立于不败之地。

4、威胁（threaten）

优尔美的产品的威胁主要来自于市场上激烈的竞争，在同质化程度日趋激烈的情况下，消费者面临着更多更广的选择。因此，我们要不断提高产品质量、专业的加值服务、信守对客户的承诺、建立属于自己的品牌，才能立于不败之地。

5、结论

优尔美有着广阔的发展前途，只要我们在不断加强研发的力度、建立强有力的销售网络和销售渠道、加强生产流程的监管，提供优质的服以及建立、提高、维护自己企业无形的品牌形象上，给消费者一种强有力的承诺和信心，我相信我们一定能成为全球知名的资深企业。此时我套用一句广告词“nothing is impossible！”

三、产品定位分析

1、产品定位

公司生产的三种不同类型的产品是属于为消费者提供属于自己的选择，因此作为生产商和供应商，我们应该主动引导消费者选择我们的产品。在如何引导消费者对产品的认识、了解和作出行动方面，你们要通过有力的营销渠道，达到你们的目的。在此，我提出这样一个产品定位的提议，仅供各位代理、经销商参考。

我们的三种产品：守护神、蝙蝠侠、雄霸天下应实行不同的营销思路，即低档跑量、中档走样、高档展象的营销策略。低档跑量也就是守护神作为我们产品中档次较底的产品，我们要主动把这种产品推向一般的市民，把它作为一种大众化的产品，即实行“跑量”策略；中档走样就是蝙蝠侠系列产品要作为公司向外界展示的一种主要展览品，它寓意着公司的产品更加人性化，公司的发展更加注重与社会的同步协调发展，使广大消费者加深对公司产品和公司形象的印象，即实行“走样”策略；高档展象就是雄霸天下系列产品作为公司产品的作高档次，我们不能跟其他两类产品相提并论，它是作为公司占据该产品市场的标志性的产品，我们要在非常高档的地方（比如高级商务场所、高档酒店、高级别墅、高档豪宅等）作为形象品展览，提高公司在同类产品市场的档次和社会上的地位。

2、消费者定位

我们针对不同的消费者，实行不同的营销策略。我们要特别关注同类消费者的社会特征、收入状况、消费心理等等，实行对口推销策略。比如“守护神”系列产品，客户是现代城市的一般市民阶层；“蝙蝠侠”系列产品，客户要专门针对“白骨精”，（即现代城市白领、企业骨干、组织精英阶层），他们更加追求个人的感受，突显个人的社会价值；“雄霸天下”系列产品的客户对象主要是高级成功商务人士、社会领导人士、政府官员等。此类产品就是他们个性的外化。

3、产品形象和推广主题

“守护神”系列产品的形象主要是作为居家、一般办公场所和商务场所的守护神，它寓意着一种安全感，给人们一种安全的消费心理。因此，它的推广主题应该是“您的安全和财富保险门”。

“蝙蝠侠”系列产品的形象主要是注重客户的个**受，它是客户个性的外化，晚上是蝙蝠活动的时间，有它在不但可以使自己放心，甚至蝙蝠有时就是“白骨精”（白领、骨干、精英们）的体现，他们有时候就是专门晚上活动，蝙蝠在家守门、看住自己的产业不是很放心的么？：）因此，它的推广主题应是“您不在的时候，所有的都交给我吧！”

“雄霸天下”系列产品主要是寓意着个人的成就感和那种“一览众山小”的感觉，它是社会成功人士的象征，因此它适合在高档场所展览，用它来吸引那些社会成功人士的目光，它就是成功人士所追求的目标，此时的推广主题是“来吧，让您雄霸天下”，它寓意着那些社会成功人士拥有“王者风范”的感觉。

四、产品整合营销传播策略

公司在进行产品营销的时候做到广告、公关、礼仪、行销、直销、推销等各个方面使用同一种标志，向外界传达同一种信息，从而使客户对公司形成同一认识，从而加强营销的效果。

同时，在我国目前这种准市场经济的国家，关系营销是一种非常重要的营销手段，我们必须在营销时充分发挥其效果。

 

 

 

此致

 

敬礼

执笔者：戚大洲