国内智能家居企业生存法则

舞者008

在国内终端消费市场尚未爆发之前，目前的智能家居厂商们想要通过终端消费者的购买和使用而生存的寥寥无几，那么让我们来看看目前我们这些企业主要靠什么生存呢？

　　1、风投、政策支持

　　依靠自有资金、风险投资、国家政策扶持、股权收购等资金支撑，可以让一些厂商看起来很风光，背靠大树好乘凉。科技行业本来就是个烧钱的地方，烧成了很偶然，熄灭了很正常，向来如此，投资的目的也就是为了追求这份偶然背后必然的广阔市场，智能家居行业也理所当然有不断的资本涌入，我们无可非议。

　　2、依托代工和出口

　　在稍有点历史的智能家居厂商之中，这类厂商是比较典型的，也是发展较为良性的一种企业，规模不一定很大，但是活得尚且滋润，有这样几种业务类型：生产代工、设计代工、贴牌生产等，走到了智能家居品牌背后的产业链，而且客户除了国内智能家居品牌商之外，更可方便地吸引到国外的智能家居品牌商，这样基于生产加工的模式虽然不会一夜暴富，但比较稳妥，并且随着市场的逐渐繁荣和自主品牌的经验沉淀，对于未来有着比较乐观的想象空间。

　　3、依托渠道加盟商

　　这是各行业的惯用手法，智能家居行业也是如此，行业内经常听到某某品牌又开始大规模的招商活动了，不同的备货额度决定了产品的折扣和代理商的级别，几乎每年都会有几个品牌的招商活动，甚至同一品牌每年都有大的招商活动，正因为市场尚未繁荣，这些渠道加盟商的命运多舛：一堆货放在家里，半年一年时间市场无起色就赶紧调头放弃。所以厂商们只有依靠不断地进行招商活动来填补出货缺口，往往有“一将功成万骨枯”的味道。

　　4、依托地产商、酒店等商业市场

　　这听起来是个比较靠谱的市场，一个项目的采购需求量就能成百上千，如果能每年抓一两个项目，日子就比较好过了。但是高端楼盘和酒店每年就那么一些，数量非常有限，市场资源掌握在绝少数人的手里，并且十有八九也被国外品牌占据，甚至在酒店领域，主要做些公共区域的灯光和窗帘控制，客房控制部分基本是传统客控厂商的市场.