关于家居智能系统的切入点

艾斯卡普

提些建议：

1.纵观各个厂家的资料，总觉得层面上不够，个人觉得至少要3个层面的资料：第一是产品介绍手册，给客户直观的映像，第二层面是宣讲的资料，给客户介绍智能家居产品实际上就是一个让其感兴趣，继而让其提需求，然后提出实现其需求的解决方案。我在向甲方的工程师或者最终业主介绍产品的时候，都是带笔记本讲自己做的PPT，这样用户很快能理解，并说出自己的想法。厂商实际上可以将房子的各个区域分块做一些适应性的标准设计，从标配模型在延伸到实际要求，这样用户心里就有概念，他们想花多钱来实现你心里也就有谱了。第三层面就是标准配置的性价比较，就是说一个区域的标准配置可以有很多种组合和档次，可以实现低中高不同种应用，把产品进行不同的组合，制定出相应的价位让客户能选择。

2、很多产品都有灯光场景设置，什么会客模式、就餐模式等等，个人觉得实际实施效果不理想。为什么呢？这是因为目前国内家装的公司在室内灯光设计上有谁做过精确的计算和灯具的选型呢？都是凭经验只要业主满意灯的造型就安装，按所谓场景控制回路一点意义都没，做出来的效果是这个场景与那个场景基本没区别。

3.但是很多业主对其特定区域的装修效果的灯光控制是有想法的，因此我觉得厂商应该在这方面下下功夫，灯光场景控制功能描述重点放在业主花重金营造的装修区域上，比如：电视墙、鱼缸、浴室等等。

4、我所接触到业主对智能家居感兴趣的方面主要有3点，一是信息发布和电子支付，二是环境控制，主要是室内温度、湿度及新风，三是家电控制，主要是洗衣机、空调和室内安防。因此厂商在这些方面最好能提出解决方案和案例。比如家里是小型中央空调的，智能控制器就要实现类似楼控的调控功能，根据温度、湿度、CO2等传感器的数据，比例调控。对于家里有宠物、保险柜等用户还需支持远程监控，业主在异地能通过网络或者手机调出家里的监控画面等。