低潮期看智能家居前景

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从去年十月份开始，央行对货币政策的调整对于房地产行业来说十分不利。今年上半年以来包括长三角、珠三角、环渤海在内的全国楼市都不同程度的出现了交易价格下降的现象，部分地区房价更是出现了大幅度的下滑。房产市场的价格波动也必将对周边行业产生一定影响，对于国内智能家居行业也同样可能引起连锁反应。 

开发商对智能家居行业看法 
    要谈开发商对智能家居行业的看法，先得谈开发商的决策模式。开发商的决策流程其实很简单：第一、敲定装修标准；第二、选择装修配置。 
而这两步中，重点就在于如何在定额的装修标准下，选择最优的装修配置。这就引出开发商真正的决策侧重点：产品的总价和客户接受度。 
首先，产品的总价应该是在开发商的接受范围之内。这很好理解，开发商在选择产品时，成本永远是放在首位的。 
    还有一点就是客户对该产品的接受度一定要高。楼盘销售的对象是顾客而不是开发商自己，如果客户对某产品接受度不高，那开发商何必要去花这个冤枉钱？所以一个产品在总价和客户接受度上有一项达不到开发商的预期，那该产品就基本没有机会进入到开发商的楼盘应用中去。回过头来看智能家居这个行业，其实喜忧参半。 
    先说这忧，目前智能家居产品普遍价格虚高，而且从市场发展的规律来说，这样的价格虚高恐怕还得持续一段时间。但与此同时，在楼盘营销中，智能家居吸引的还是入门级的客户，价格实惠才是王道。这种矛盾，一定程度上制约了智能家居行业向地产开发企业的渗透，阻碍了智能家居行业的发展。此外，对于客户接受度，这是一个亟需解决的问题。我们在采访万科某位老总时，他曾说过，如果万科在楼盘中加入智能家居产品，肯定是把它当作一个噱头来的。但在很多顾客其实连智能家居是什么都还不清楚的情况下，客户接受度自然无从谈起，所以这里我认为现阶段智能家居行业还不是相互竞争、拼个你死我活的时候，而是应该把市场做大，提高整个行业的影响力。 
    可喜的方面是：首先，智能家居厂商与开发商合作的机会更多了；住房和城乡建设部近日又再次发布了《关于进一步加强住宅装饰装修管理的通知》，指出要完善扶持政策，推广全装修房。也就是说，全装修房已经是大势所趋。机会如何把握，这就得靠智能家居企业根据自身的情况去思考了。 
    其次，准客户正在增加GDP的稳步增长，促进了消费者消费水平的稳步增长。智能家居其实还算是一种奢侈品，但是随着消费者消费水平的增长，必定会成长出一批又一批能够承受智能家居产品的新用户。也就是说，智能家居市场的前景是明朗的。说这么多，其实最重要的就是要深入研究 客户，严谨定制价格。这在任何一个行业都是相通的。 

地产现状对智能家居厂商的启发 
    目前房地产整体处在弱市，处于调整期。不同城市还是会有不同的特征，这是因为他们处在调整期的不同阶段。就目前的房地产现状，我们发现有三个特征，这三个特征也给智能家居厂商提供了一些信息： 
1. 楼盘成本压缩 
    弱市下，开发商会尽量压缩成本以降低价格。坦率而言，这会对智能家居行业打开开发商市场带来一定冲击。这一阶段，开发商会舍弃成本过高或者对目标客户来说必要性不够强的组成模块。 
    如何降低智能家居成本并体现智能家居对客户的必要性，是智能家居厂家亟需解决的问题。 
2. 楼盘创新加速 
    弱市下，为了在竞争中脱颖而出，开发商势必要打差异化营销，这一阶段楼盘创新会急剧加快。 
    随着房产市场的步步细分，智能家居产品若能跟随研发出符合其细分市场的产品，必将大大提高竞争力。现阶段来说，研究客户需求是重中之重。 
3. 业主需求前迈 
    房产弱市，但GDP增长并未大受影响，业主对生活质量的追求依旧在向前迈进。从客户导向来说，智能家居行业前景依旧明朗。 
    此外，我们还总结了一些开发商的建议，分列如下，希望能对智能家居厂商有所启发： 
（1）别墅市场仍以毛坯为主，建议以样板房合作进入； 
（2）与开发商合作，交房时在售楼处设点展示也不失为一种上佳策略； 
（3）推广全装修房已是大势所趋，高档精装楼盘市场合作空间较大； 
◆高档住宅业主对房价敏感度低，若智能家居能提供高附加值，将成为吸引这批业主的卖点；  
◆高端楼盘中，知名品牌应积极关注商住办综合体楼盘市场。 
（4）中档以下楼盘客户对房价较为敏感，房产弱市下进入困难； 
（5）国内知名品牌应趁房产弱市寻求合作机会； 
    现阶楼盘营销中，购房送礼送附加值仍不失为一种较佳手段。 若国内知名品牌能以实惠的价格和良好售后进入，开发商也会考虑采用。  
（6）房产弱市期间可多加关注三线城市。 
    弱市期，部分品牌开发商转向三线城市以规避风险，此时可尝试找准定位与品牌开发商对接。 

 

 

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呵呵，装修是件烦人的事情！~