提升企业利润捷径在哪？ 身价2亿的集成商老板告诉你

河姆渡智能建筑

身为老板，我们做生意要追求利润最大化。为提升企业利润，业内同行通常采用三种方法——降低管理成本、提升营业额、降低采购成本。

孰优孰劣众说纷纭，但我亲身经历过后觉得，最为直接且行之有效的方法是还是降低采购成本。为什么这样说呢？我们可以先看个实例，再算笔账，便能一目了然。

大家都知道，管理费用即为企业管理和组织生产经营活动所发生的各项费用，细分下来有十几种。这其中占比较大，也最具弹性的是员工工资。在其他费用难以降低的情况下，很多企业老板就把主意打到这上面。

我以前接触过一个工程商，其公司老板负责接工程，之后雇佣没什么电子技术基础的农民工来施工，整个公司连一个合格的工程师都没有，碰到技术问题就请设备商技术员救急，以期获得最大的经济利益。如此操作确实降低了管理成本，但工程质量无法保障，这样的公司也迟早会被市场淘汰。果然，没几年，这家公司便从业内消失了。

再来看提升营业额和降低采购成本谁更具优势。比如，一家企业花费总营收的50%用于采购物料，其营业利润率为10%，也就是说，每100元的营业收入，利润为10元，而物料成本是50元，其他开销占40元，即——营收：100元；成本：采购成本50元、管理成本40元；税前利润：10元。

假设这家企业采取增加销售额的方法来提升利润，想多赚1元，相当于将税前利润率增加10%，即营收总额必须增加到110元，采购以及其他开销则分别要提高至55元和44元，即——营收：110元；成本：采购成本55元、管理成本44元；税前利润：11元。

如果这家企业采取降低采购成本的方法来提升利润，想多赚1元，只要将采购成本降低1元就能够实现，而营收总额和管理成本可以保持不变，即——营收：100元；成本：采购成本49元、管理成本40元；税前利润：11元。

通过简单计算，我们可以看出采购成本降低2%，与营收总额增加10%得到的税前利润是相等的。但要注意的是，与降低采购成本相比，增加营收总额要多付出5倍的努力，而且采购成本占营收总额比例越高，两者的对比也就越明显。

在如今竞争日益激烈的智能建筑市场，多争取一块钱生意，也许要受到外界环境的限制，但节约一块钱，完全取决于自己。对企业来说，控制好成本，把本来需要支出的部分省下来，实际上就相当于赚到了另一部分利润。如果再用这部分钱投资获得回报，就等于创造了新的利润增长点。

那么该如何降低采购成本呢？我的经验是——

首先，我们要打造一个强大的采购部门，制定完善精密的采购制度。若能招募到从业经验丰富，掌握大量供应商或渠道资源的人才尤佳。

其次，利用好电商平台，像阿里巴巴、京东、河姆渡这样的知名电商，每天都有很多促销活动，商品质量高、价格低。你可以自由选择，哪家便宜去哪家。

最后，多罗嗦两句。上面提到的三家电商，只有河姆渡是专注于智能建筑的行业垂直平台。这也是我公司用的最多的，应为我们采购量比较大，用河姆渡“议价”功能可以拿到更低的价格，很划算。如果你在智能建筑行业摸爬滚打，如果你也有采购需求，可以多看看。毕竟，相比阿里和京东，河姆渡的产品链供应更完整，服务也更专业，60日退换货服务也让我们采购无忧。