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本帖最后由 sombor 于 2016-7-8 16:29 编辑
一、智能家居在市场上为什么不能落地
背景：2016年第一次发帖，对于从事这个行业10年的老油条来说有必要说点什么。目前在高交会上，智能家居是一个比较火爆的行业！有很多的新人朋友（特别是寻找好的创业的项目的朋友）想从事这个行业，但是他们又不是很了解这个行业，处在一个朦胧期，那么我，就来简单的跟你们介绍这个行业，希望新人不要走入误区。
“智能家居”我相信很多人以前就听过这几个字，在以前的国外电影中也有所看到那种场景。智能家居，高 、大、上，是对我们普通人来说第一直观的印象，应该离我们很远。其实“智能家居”不是一个新的行业，我说了我已经从事10年了。智能家居 在国外很早就有了,这个智能理念90年代左右就已经有了，最早尝试的,大家都知道 比尔.盖茨，最成功的IT人士。那么既然他不是一个新的行业，那为什么以前很少人知道呢，而现在又那么火呢？（现在的年轻人可能都多少有点了解）这就是我要帮你们解答的第一个问题。
要解答第一个问题，你们就需要了解以前的智能家居是大概是一个什么样子的。
以前的智能家居主要以国外品牌为主（以ABB、快思聪、霍尼韦尔、Contol4)，国内品牌有几家(不举例了，因为他们大部分现在不在了）。
首先：以前的智能家居客户群体定位是富人 。为什么说是富人，我们下面会慢慢说。从客户定位上，就可以看出为什么你以前不知道“智能家居” ，说白了就不是为普通老百姓用的。
为什么是富人？回答下面几个问题你就知道了：
1、你们家的房子有请专业的设计师团队设计吗？
2、你们家的房子在系统集成上有请专业弱电施工队施工吗？
3、你们家的房子在装修的发费上有上百万甚至几百万吗？
如果你都是肯定的回答，那恭喜你，你是富人。以前的智能家居就是为你这样的富人服务的。
那么接下来你或许有以下疑问，以前的智能家居
1、 为什么要请设计师设计；
2、为什么要专业施工；
3、造价为什么那么高。
我告诉你是由以前”智能家居“的系统架构决定的，也可以说由当时的技术决定的。
我下面简单的介绍一下以前的智能家居的架构：
a、以前的智能家居主流基本上是”总线式“的智能家居，通俗一点说是需要布 ”通讯“（网线或者其他）线的智能家居，那么就是说跟我们目前传统的布线方式不一样。既然不一样，就得请专人来设计。 b、 以前的智能家居核心统称控制器，这个控制器那要说起来可就多了，有灯光开关控制 灯光调光控制器，逻辑控制模块、时间控制器、各种低压接口模块，和网络控制器等等。由于这些控制器普通老百姓以前都没有见过，而且安装也不是那么容易，所以这就是为什么需要请专业的施工人施工。
C、专业调试，可能有一些朋友会说，施工能有多难，那么我告诉你，因为后面有比施工更加繁琐的叫” 调试“。既然叫做智能系统，那么肯定需要调试，因为每个客户的环境不一样，每个客户的要求也不一样。所以你要常常修改你的调试方案。一般这样的事情还得请厂家过来调试，或者经销商专门去厂家培训调试。
最后解释为什么造价高:
a、由于客户群体针对富人，一个从事智能家居代理或者经销商的公司一年可能接不了几个单，那么公司又需要运作，所以经销商或者代理商会控制他们的利润空间;在营销方面，他们一般会给客户一个信息，给你介绍的是世界上最好的智能家居系统，目前成功人士都上他们这样的智能家居，客户都是“土豪”，上个几十万甚至上百万的智能家居， 他们也觉得对得起他们的身份。这个是一个很好的营销。
b、由于以前的智能家居需要专门的人员进行售后（一辈子的售后哦），所以对经销商来说售后成本也比较高，俗话讲：羊毛出在羊身上。
以上就是早期从事智能家居的一种状况。这也是为什么以前的智能家居推广不起来的原因。
那么为什么现在的智能家居又叫的那么响亮呢？智能家居有蓬勃发展的趋势呢？听下面的介绍：
1、首先得感谢现在技术的发展，比如：a、智能手机的普及，智能手机为什么跟智能家居发展有关系？很多人不一定了解。那我告送你，以前的智能家居在远程控制这一块，是很不好操作的。要进行远程开空调的操作，要按照语音提示，一步一步操作，繁琐的很，你看现在的智能家居，一个APP控制功能全部搞定。
2、LED 照明的普及 ，说心里话LED前几年还是没有进入普通家庭的，到最近才开始慢慢被普通老百姓接受，前几年LED照明主要还是商用，大家都知道LED的好处，比节能灯更加节能、使用寿命长，目前价格也下来了，所以能够普及。但是LED 有一个缺陷，很多人不知道，就是光污染严重。所以有必要上智能家居对LED 进行亮度的调节。（补充，在节能灯普及的情况下，是不适合现在的智能家居技术的，所以只有开始LED普及了，才合适现在的智能家居技术的发展）
3、但这不是重点，重点如下：
智能家居要落地必须改变他之前的系统结构，这个是根本。原因相信各位从上面的分析中已经看到了，以前那种**控制器的“总线式”智能家居系统结构不适合于智能家居的普及，
智能家居要落地必须要走：
a、无 线。
b、不改变传统的布线方式，直白一点就是不需要专业人士设计。以前是咋样，现在还是咋样。
c、所选择厂家的智能家居在系统规划上，不改变原来的使用习惯。
d、降低售后成本，减少技术服务团队，厂家使经销商或者代理商的售后成本大大减少，或者零售后。
e、解决普通老百姓担心的问题，后面重点提一下。
f、从事行业的门槛要低，客户安装调试，必须“傻瓜式”。说白了，你自己安装，你自己调试，你自己售后。 只有满足这6点，我认为智能家居才能够落地，才能给推广起来。
最后，那么请问各位jr一个问题，假如一套智能家居 可能只是你一部智能手机的价格，你愿不愿意尝试。我相信只有一小部分感兴趣，大部分的人，还是不感兴趣的。为什么？ 因为老百姓还有好多担心的问题，比如：
1、万一坏了，我搞不搞的定？有什么应急措施，可以不影响我的正常使用吗？售后咋办？
2、我想按照我的生活习惯，改变一些控制方式可不可以，我自己能够搞定吗？
3、智能家居能够带给我什么？
4、万一网络有问题，家庭还能够正常使用吗？ 5、用久了智能家居，出于某些特殊原因，我不想用智能家居了。我能够不破坏原来装修，很简单的就恢复传统的使用方式吗？说白了就是给客户一次“喝后悔药”的机会！
只有解决了以上问题，我觉得普通老百姓才有可能尝试一套功能齐全，操作简单，还非常适宜的智能家居。
本人从事这个行业10年，有幸跟几个合作伙伴组织了一个研发团队，成立了一家解决你上述担心的问题的智能家居，有兴趣的朋友q:258332643 微信：zhuxianlong8407 下一篇：用户与经销商如何正确理解轻型（无线）智能家居？
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发表于 2016-4-19 23:05:12
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