民用安防市场待开发 机遇与挑战并存

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    民用安防市场在国内是一个待开发的巨大市场，目前民用安防的市场主要集中在大型企业、房产、中小商铺等方面。并不是大多数人有安防意识，普通家庭的案犯意识只停留在实体防护的层面，这与人们当地治安情况、安防意识的养成都有很大的关系。
    对于民用安防，中国和西方一些比较发达的国家，在理解上存在着很大的偏差，中国人说起安防，肯定是说的监控、门禁、报警等等，说的都是产品，和服务、系统的关系不大。而从纯西方的角度来看，安防其实是弱电系统，就是消防、安防还有楼宇自控。安防在西方是比较大的概念，除了楼宇、报警、消防，都是安防。我个人的理解是民用安防是以自然人为销售的对象，以个人为核心提供服务，这才是民用安防市场。
    民用安防的机遇和挑战
    和大家分享下民用安防的机遇和挑战。老实说，第一个挑战就是知易行难。这是行业中普遍存在的现象，每个人都是专家，但却做不出东西来，这可能是缺乏必备的素质和潜力，也可能也是缺乏好的“教练”。
    在民用安防市场上，产品的同质化非常严重，一个店铺要找安防，找了10家企业，大家提供的都差不多，比较下来，10万、20万的工程，四五十家的投标，谁的价格最低，谁的关系最好，就可以中标，不比关系就比价格，这对我们来说是比较大的挑战。
    还有目前用户的认知度还不够，民用的安防意识不强烈，区域差异明显，华南地区的家庭还相对注重安防性、舒适性。但有很多业主买房就只是考虑到房子装修漂亮，对安防却没有一点认识。当然这跟意识概念有关系。不过我相信还是会有很多家庭市场的，中国人比较缺乏安全感，我们会害怕家里东西被盗，我们愿意在小孩身上进行投资，愿意追求家里的安全，对舒适度的要求也越来越高，只要找到客户，把准客户需求，那就肯定有市场，只是这个市场还需要培育。还有一个原因是我们的基础设施还跟不上，还需要再发展、再完善。
    个人还有个体会，觉得先进的国际技术不太适用中国，中国的产品和系统不成熟。在工业级市场上，我们的安防做得很强，在民用安防市场上，我们却还没有形成体系。但尽管如此，民用安防发展潜力大，众多龙头企业都开始布局民用安防市场了。
   广阔天地大有作为：服务
    城市的发展越来越成熟，逐步进入壮年期，市场也会慢慢饱和，所带来的业务就只有服务了，民用安防一样存在服务，这和整个安防有关系。
    安防产品3到6年的生命周期创造了巨大的二次需求的机会。比如说盖一个楼，不管是50年还是60年，都要考虑到系统的持续的升级换代，当用户有需求的时候，他想再升级换代、再改造的时候，就是一个机会。
    国内很多安防企业每年可以保持40%的增长，为什么?市场在逐年增长，我们的产品只可以用几年，不断的升级换代给我们带来了很大的市场，自己把自己的生意做大了。对单个企业来讲，更要考虑全生命周期的概念，比如做一个小区，5年后这个小区改造的时候还用我们的产品，这才证明我们成功了，我们的服务理念对了。总的来说第一次是卖产品、系统，第二次卖的却是服务。升级换代紧跟着是服务的概念。
    服务如果做不好的话，和我们的思维和意识有关系。我们的服务意识没有放在很高的高度上，如果服务每年固定占到整个业务的40%，那就是很健康的业务。
    讲一个很有意思的ADT模式，奢侈品店的零售店铺，ADT是怎么做的?首先在门口装标签报警，高端的零售店铺都必须装报警设备，而设备一定是找ADT买，因为这是垄断的，有专利的。装好标签报警之后，店铺还需要装监控、装报警服务、装门禁，这些会找其他公司装吗?不会，只会找同一家。这样一个小小的报警服务就带动了其他的服务，这就是我在民用安防市场要找的模式，找到一个切入点，把它做下去，相信会越做越好。北京汉科云端科技发展有限公司专业从事安防行业，研制精确定位型振动光缆周界报警系统厂家，可及时精准的获取工厂、机场、铁路、监狱、别墅、小区、学校、博物馆、油库等周界入侵信息，精准排除风雨雷电、小动物等各种误报情况。

anruitongsn

我经常问安防界的老板们：我们凭什么击败海康大华？ 就像小米抢占诺基亚地盘一样？
很多人回答：你的口气太大了，海康大华永远没有对手！ 他们是中国乃至全球安防的巨无霸！我们只赚养家糊口的钱，巨人是无法击倒的
我不知道三年前有没有人问雷军类似的问题：你的小米手机如何击败诺基亚？诺基亚在安卓系统横空出世的时候，诺基亚傲慢的拒绝使用！雷军看到了巨大的商机---赚诺基亚没法赚的钱！击败海康大华的手段只有一个：赚海康大华赚不到的钱！你的公司才有可能像小米一样!
摄像机走向网络高清智能是必然，你想击败对手成为新的王者----首先要做的是了解你的竞争对手？ 大家了解海康大华吗？了解海康大华的网络摄像机吗？ 了解他们的产品吗？
1 有人说：海康大华的价格贵，我就和他打价格战！ 错了，价格绝不是击败对手的价格。海康大华的零售价是我们的5倍，销量是我们的50000000倍？你还敢跟他玩价格战？苹果的价格搞搞在上，但他的销量是三星的几倍.
2 有人说：海康大华的营销策略有问题，我就和他比营销手段！错了，人家有问题，他的销售量是你的50000倍呀？ 有人说：海康大华不了解海外订单？ 错了，他们的海外定单是深圳安防公司的总和！
4有人说：海康大华的销售对象是市政工程，老百姓买不起，错！他们只要一降价，将是血流成河。
5有人说：我在安防行业能赚一个就是一个，我有的是政府关系，我可以搞定XX市长，XX局长。你想进监狱吗？你想学徐明吗？
6 有人说：我做不了这个行业的第一第二，做第三总可以吧！错！ 当老大老二打架时，最先死的是老三
7 还有人说：海康大华的摄像机开模速度没我快！我全做私模的外壳，提升我的竞争力，我开1000000个私模，客户想要什么就给什么？ 我的产品投客户所好，把摄像机做成艺术品,我学苹果！
我反倒要问你：你有没有击败海康大华的足够大的野心？你如果没有，那就不要浪费你的时间，看我后面的分析！
如果你的产品或你的用户不能做全球市场，凭什么击败海康大华？
民用安防，海康大华是否有技术实力去做这个市场？----我认为，他们没有！
很多人认为：老百姓的市场需要教育，他们不需要监控？
民用市场-----是一个空白的市场！ 海康大华没有技术实力去做这个市场！永远没有！ 连诺基亚这样的巨头都傲慢安卓，海康大华更有资格拒绝使用颠覆性的创新技术！所以，他们没有技术实力去做民用市场！
关于海康的民用市场的"视频7" 云监控已经上线，你认为他有前途吗？ 云监控有未来吗？ 即使海康的网络摄像机白送给老百姓，--一样没有未来---每月必须收取云监控的服务费，是海康的硬伤！
我和你们看到商机了吗？ 做海康大华不能做的生意，赚他们赚不到的钱？
民用安防市场需求:
1 用户只会选择网络摄像机，实施全球监控
2用户不希望专家工程师上门安装监控用的网络摄像机,希望自己DIY，不用任何工具就完成隐形电源线的布设。
3 用户希望他的监控视频内容只能在家中才能下载，需要绝对安全无患的.
4用户希望他所有能上网的设备，都可实施远程监控,并实时主动推送图片进行报警.
5 用户不希望每月缴纳服务费，终生免费。（特别是中国市场）
6用户需要产品把他们当傻瓜，用户没有时间接受你的培训。没有时间看说明书.
7 用户希望性价比高的网络摄像机，即高品质，低价格.
8 用户希望自己是摄像机的主人，自己管理摄像机.  
9 用户甚至希望能按年、月、周、日统计进入店铺的人数   
10外观和家居高度融为一体，避免客人的反感   
全球范围内，谁家的网络摄像机具备以上特征?
1 你不需要面对市政招标工程,无需要考虑向谁送钱？
-老百姓只看重你的产品，老百姓给你送钱
2你专心做自己的产品，不必考虑市场以外的猫腻.
你不必挖空心思每天写工程竞标书,与你道不同的请客吃饭送钱
3你不必面对强大的竞争对手:海康大华
他们的产品在民用市场的品牌优势荡然无存,就象诺基亚手机
4 你可以赚海康大华永远赚不到的钱
他们不会低下他们傲慢的头，他们有几千人的研发人员，老板固执的认为，你的创新产品没有他的品牌威力大，他们一样可以创新,超越你. 诺基亚是他们学习的榜样.
5 你的产品，可以在互联网上销售，有力拓展你的渠道
-卖衣服一样, 网络摄像机是网络产品，是互联网产品，为什么不在网上销售?
6你的产品可以放在美国的沃尔玛超级商场销售.
象卖矿泉水一样,无需服务的产品就是好产品.
互联网产品必须具备
1 简单---再简单----粗暴的简单----强制性的简单。
你不要指望用户看完你的说明书，他们最多只看一页，甚至不看.
2 用户必须在网上（全球任何地方都可以买到你的产品
你的产品是互联网产品,一定要放在网上卖！"
3 你的硬件产品要以成本价就是零售价销售.
在保证品质的情况下，超低价才可以快速的树立互联网的品牌
你的产品不要过多的承诺你的售后服务。
用户不喜欢售后服务过多的产品，根本不需要你的服务才是好的产品
这就是（安锐通科技）最新发布的看店宝、看家宝系列民用安防产品