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标题: 工程商是怎么选择产品的 [打印本页]

作者: watch90 时间: 2012-6-29 09:32
标题: 工程商是怎么选择产品的
作为一个产品供应商，我对"工程商是怎么选择产品的"这个问题一直很困惑。

想来想去，无非

1.自己是总经理，那肯定找性价比高的，这个时候品牌很重要，因为你说你的产

品质量好，加工好，别人又没看到，谁信呢！又或者你有足够底气，你敢说出跟

同行价格相差很大，而且保持不降价的高姿态。这样或许也能成交个！

2.采购部门，采购部门我不是很了解，但是经过我接触过的，基本都是本着公司

利益的，可能是公司这个部门管理好，或者是女性比较多，因为女性天生的责任

心。

3.部门经理或者技术性销售，他们不在乎你产品有多么的好，或者说外观更重要

，最重要的还是价格。因为他们在公司工资不高，或者说他们想要更多，这个世

界谁闲自己钱多啊，只要不犯法，就行，对吧！所以他们会在合理的情况下考虑

下自己的利益。这个时候就得看你们产品合适不合适了。

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