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标题: 只有选对展会,企业才尽可能会赢得更多客户 [打印本页]

作者: gymfcom 时间: 2017-7-17 07:34
标题: 只有选对展会,企业才尽可能会赢得更多客户
只有选对展会,企业才尽可能会赢得更多客户

要让自己参加的展会尽可能多的赢得客户，企业应该做到：只选对的展会。在这里，我认为企业参展应该选择专业性的而不是综合性的，即便参加的综合性的展会知名度很大，效果也不会很好。

我们都知道，客户选择产品无非是以下几个比较重要的原则：该产品能否带来稳定且可观的经济效益；该产品能否获得终端的追捧，顺利进入终极市场；该产品是否不会给自己带来不良的影响；该产品是否在自己已代理的产品中没有替代品，并具有独特的个性等。实际上就是信任问题。第一，你自己要有信心，这是建立良好信任关系的开始。第二，把企业以及产品的各种真实的信息，真实地向客户说明，千万不要把你的客户当外行人。实际上许多你的客户比你还内行。第三，你要让客户明白，利益是大家一起的。最后，你必须证明你承诺提供给经销商的服务、支持、配送等等都不折不扣的执行和落实，目的是要目标客户对你所承诺的利益回报抱有比较坚定的信心。

作为照明及LED产业风向标，第22届广州国际照明展览会(光亚展)9日至12日在广州广交会展馆举行，有来自21个国家和地区、共2428家企业参展，总展览面积达180000平方米，设立了17个展馆。记者在现场采访了解到，智慧照明产品正成为展览主角之一。

该展览范围横跨专业照明、装饰照明、LED技术、专业灯光、光源、照明附配件、照明控制系统以及照明生产设备和仪器等众多领域，旨在多角度、全方位地为业界展示行业最具创新的产品及技术。

每个展览会都有不同的性质，从展览目的可分为形象展和商业照明展;从行业设置可分为行业展与综合展;按观众构成可分为公众展与专业展;按贸易方式可分为零售展与订货展;以展出者划分，又有综合展、贸易展、消费展……凡此种种，不一而足。在发达国家，不同性质的展览会界限分明。但是在发展中国家，由于受到经济环境和展览业水平的限制，往往难有准确的划分。参展商结合自身需要，谨慎选择。

知名度。现代展览业发展到今天，每个行业的展览都形成了自己的“龙头老大”，成为买家不可不去的地方，如：3D展览会、线缆展会、机器人展览会、智能照明展览会，广州全国出口商品交易会等。通常来讲，展览会的知名度越高，吸引的参展商和买家就越多，成交的可能性也越大。如果参加的是一个的展览会，则要看主办者是谁，在行业中的号召力如何。名气大的展览会往往收费较高，为节省费用，可与人合租展位，即使如此，效果也会好于参加那些不知名的小展览会，生活中大大小小的展会数之不尽，即便是专业性的而不是综合性的展会也参差不齐。如何参加展会赢得客户这是很多人困扰的问题，其实怎么参加展会才能有最好的效果，达到事半功倍的成效，我们需要掌握一些参展的技巧。

2018年6月9-12日，广州国际照明展览会将在中国进出口商品交易会展馆隆重举行。2018「广州国际照明展览会」同期举办「广州国际建筑电气技术及智能家居展览会」，展览总规模达20万平方米，“lighting+building”为海内外业界人士呈现一场专业、全面的光电盛宴。

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