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标题: 一个项目要成功中标，需要几大因素? [打印本页]

作者: 弱电转贴员 时间: 2006-3-27 20:31
标题: 一个项目要成功中标，需要几大因素?

一个项目要成功中标，需要几大因素：
关系部分：
1. 和客户业务负责人建立起良好的个人关系，免不了吃吃喝喝、玩完乐乐
2. 和客户领导建立良好的公司关系，请老总摆平他

在文档方面，要做到：
1. 为客户编制方案建议书（告诉客户应该建设那些系统）
2. 帮助客户编写招标文件（编写投标的游戏规则，要把规则掌握在自己手中）
3. 编写投标文件（要最好的投标方案和最好的价格，2者缺一不可，千万别让甲方斐标）
4. 帮助客户编写评标文件（能够帮助客户编写评标文件就成功了一半）
5. 最后编写合同书

现在的顾客越来越挑剔，也越来越精。
对于不懂得客户，以服务和品质取胜，当谈要有丰富的智能化建设经验
对于很懂得客户，要以价格取胜。

以个人经验，一个智能化小区的项目跟单周期大约1年，签约大约需要3个月，实施需要2年，所以所还需要一定的耐心。

我的成功经验是这样，不知大家认可与否？

作者: s-koohu 时间: 2006-12-19 13:01
标题: Re:一个项目要成功中标，需要几大因素?
同意

作者: lxj_jxl 时间: 2006-12-24 18:33
标题: Re:一个项目要成功中标，需要几大因素?
正确

作者: zhantiang 时间: 2007-1-8 21:49
标题: Re:一个项目要成功中标，需要几大因素?

同意

主要是关系

作者: zdb 时间: 2007-1-11 17:23
标题: Re:一个项目要成功中标，需要几大因素?

恩　应该主要就是销售和技术两方面　　技术是基础　销售是中标的关键

作者: 651095832 时间: 2007-1-26 20:42
标题: Re:一个项目要成功中标，需要几大因素?

初学者, 惊讶!!!

认同!!!!!!!!!!!!!!!!

作者: ddxx860222 时间: 2009-5-4 10:09
初学者

作者: 王磊 时间: 2009-5-4 10:15
学习！！

作者: weikai8089 时间: 2009-5-5 08:50
施工要两年，我的天啊，换做我们老板，一个工程做两年早把我砍了

作者: bingchip 时间: 2009-5-5 09:31
支持

作者: jiansheng 时间: 2009-5-6 23:41
很有同感啊

作者: jiansheng 时间: 2009-5-6 23:42
很有同感啊

作者: 弱电起子 时间: 2009-5-8 16:08
楼主是从业务员的角度出发的不过工程从立项到上马到竣工是周期长点

作者: 佳人常相守 时间: 2009-5-9 20:22
施工时间不会很长的，行业中钱的周转是很重要的

作者: 弱电巨人 时间: 2017-5-17 09:51

weikai8089 发表于 2009-5-5 08:50
施工要两年，我的天啊，换做我们老板，一个工程做两年早把我砍了

也要太项目大小啊！看来你们公司都是小项目

作者: 弱电巨人 时间: 2017-5-17 09:52

weikai8089 发表于 2009-5-5 08:50
施工要两年，我的天啊，换做我们老板，一个工程做两年早把我砍了

要看项目大小的，看来你们公司接项目很小

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